PreSales Manager (m/w)
Präsentieren Sie unsere Leistungen
Description
Der PreSales Manager (m/w) hat das Ziel, Banken für die Banksteuerungsprodukte – insbesondere die Accountingsysteme - von FERNBACH in bankfachlicher Hinsicht zu beraten. D.h. die Anforderungen der Banken aufzunehmen, zu verstehen und Lösungen zu erarbeiten die erklären, wie unsere Produkte die Kundenanforderungen abdecken.
Gesprächspartner sind Fachleute und Führungskräfte in den Bereichen Bilanzierung, Controlling, Meldewesen, Aktiv-/Passiv-Steuerung, Liquiditätssteuerung, Treasury und Banksteuerung.
Corporate Integration
Der PreSales Manager (m/w) berichtet an den Country Manager, der die gesamte Kundenbeziehung verantwortet, und arbeitet fachlich eng mit dem Produktmanagement zusammen. Im Vertriebsprozess unterstützt er/sie mit seinem Fach- und Produktwissen den Vertriebs- bzw. Country Manager. Er/sie leitet die fachlichen Diskussionen bei unseren Kunden über die angebotenen Themen der Banksteuerung und erstellt die dazu relevanten Dokumente.
Area of Responsibility
Der PreSales Manager (m/w) ist verantwortlich für alle vertraglichen Spezifikation im Rahmen des Angebotsprozesses. Dazu gehören beispielsweise die Leistungsbeschreibungen, Aufwands-schätzungen und Projektpläne. Dabei koordiniert und organisiert er/sie den gesamten Komplex der Beistellleistungen aller Abteilungen, wie. z.B. die Kalkulation von Implementierungs-aufwänden des Professional Service, die Berechnung von Individualentwicklungsaufwänden von Bespoke Software oder die Diskussion von Produkterweiterungen mit dem Product Development.
Der PreSales Manager (m/w) ist als fachlicher Projektleiter für den PreSales Prozess und erster Ansprechpartner für alle fachlichen Fragestellungen des Kunden.
Requirements
Language: Englisch, Deutsch
Qualification: abgeschlossenes Studium (FH oder Universität)
Experience: Berufserfahrung in Banksteuerungsthemen (Bilanzierung, Controlling, Meldewesen, Aktiv-/Passiv-Steuerung, ...)
- als PreSales Manager (m/w) eines Applikationsherstellers oder
- als Produkt-Manager (m/w) eines Applikationsherstellers oder
- als Fachberater/in eines Consulting-Unternehmens oder
- als Bankmitarbeiter/in;
Skills:
- sicher im Auftritt und im Gespräch mit Führungskräften und Fachleuten;
- sehr gut im schriftlichen Ausdruck und in der Redaktion der Angebote;
- mobil im Rahmen der Kundenakquisition
- Grundkenntnisse in IT-Fragen von Vorteil;
- extrovertiert und kommunikationsstark:
in der Lage komplexe Sachverhalte zu erklären und sicher zu präsentieren
Tasks and Level of Authority
- er/sie kennt die Themenstellungen der ökonomischen und regulatorischen Banksteuerung. Grundlegende Erfahrungen in der Bilanzierung und Buchhaltung von Finanzinstrumenten sind ein muss; weitergehende Expertise z.B. in IFRS- oder US-GAAP-Bilanzierung sind erwünscht.
- er/sie prüft die Anforderungen auf Machbarkeit in den FERNBACH-Produkten, beantwortet Anforderungskataloge.
- er/sie präsentiert dem Interessenten die Produkte und führt die Software mit Blick auf das Kundenbedürfnis vor.
- er/sie verarbeitet Testgeschäfte des Kunden in der Software, um den Funktionsumfang zu belegen, dokumentiert die Ergebnisse und stellt sie dem Kunden vor.
- er/sie versteht das Produktangebot von Konkurrenten und kann seine Produkte vorteilhaft positionieren.
- er/sie arbeitet den spezifischen Nutzen der Lösung für den jeweiligen Kunden heraus.
- er/sie spezifiziert im Angebots- und Verhandlungsprozess den Leistungsumfang.
- er/sie unterstützt die Sales Executives bei der bankspezifischen Sales-Stategie.
- er/sie beantwortet alle RFIs, RFPs und führt Machbarkeitsanalysen durch
- er/sie erarbeitet kundenspezifische Präsentationen basierend auf Gruppenrichtlinien
- Implementierung z.B. von Testportfolios bei Kunden
- Produktpräsentationen auf Veranstaltungen